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渠道下沉是大勢所趨 家裝門窗企業應如何招商

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渠道下沉是大勢所趨 家裝門窗企業應如何招商

發布日期:2016-12-06 作者: 點擊:

隨著國家對新型城鎮化政策的推進,門窗行業也將迎來行業“春天”。過去企業更多的是將市場瞄準一、二線市場,隨著國家政策的落實,很多企業紛紛轉向三四線市場,門窗品牌企業在渠道下沉時,還需制定行之有效的策略。在這個機遇與挑戰并存的時期,門窗品牌企業應怎么招商呢?

收集和分析市場的資料

任何市場需求都會與企業的發展產生千絲萬縷的聯系,因此企業在市場需求面前必須要有所作為。目前,雖然三四線城市市場已成為門窗品牌企業爭奪的一塊“香餑餑”,但不是所有的三四線城市都適合招商。做好市場資料的收集和分析,掌握市場的走向,對合理定位招商地區有著莫大的幫助。

市場需求把握不準或是在沒有市場需求的地方招商,將會使企業的決策與市場需求背道而馳,最后使招商乘興而來敗興而歸。門窗品牌企業需在市場資料收集上多下功夫,全面分析目前行業的招商前景和市場數據,并根據自身實力準確定位招商范圍。

與代理商建立良好關系

其實,在心理學上,親密關系是指二個人彼此能互相影響對方,并且互相依賴。其最顯著的特點是兩人長時間內有頻繁互動,相互影響力大,并且在關系中有著不同種類的活動或事件。

部分企業在與代理商簽訂招商后,會認為萬事大吉,接著冷落代理商,最后兩方不歡而散。俗話說,團結就是力量。在現代企業經營中,越來越多的實踐證明抱團作戰的好處,企業與代理商建立良好、長久的親密關系是組團的第一步,也是鞏固招商體系不可少的一步。

 家裝門窗

渠道下沉中,企業不能生搬硬套理想中的招商模式。三四線城市大多意愿代理商都沒有代理過門窗產品,銷售經驗不足,企業應重視代理商開業前的銷售技巧培訓;代理商的經濟實力弱于一二線城市,企業應根據實際情況加大對三四線城市代理商的扶植力度;還可以通過開展代理商年會,表彰銷售業績好的代理商,并讓其作經驗分享,鼓舞團隊士氣,溫暖人心。

生產高性價比門窗產品

據了解,三四線城市人們的消費觀念與一二線城市有很大的不同,消費者在購買門窗產品時考慮第一要素是價格,再加上消費能力的有限,在一定程度上放大了門窗產品價格對消費者的影響。

目前,三四線城市的門窗市場還是很脆弱的,需要企業多呵護。雖然消費者考慮的首要因素是價格,但性價比高的產品更受歡迎。如今,定制化、智能化和節能環保化產品已成為門窗市場需求的方向。企業掌控市場的主動權,需立足于產品創新。

城鎮和農村是一塊蘊含巨大養分的沃土,在越來越明朗的政策傾向下,門窗品牌企業想要獲得發展,當然就要緊跟上這個趨勢。不過想要在城鎮和農村市場挖掘出消費需求也不是件易事,門窗品牌企業需要做的還很多,一定要根據企業自身實際情況和市場調研情報,前期需做好市場調查和全方面策劃,定位好招商區域;后期需與代理商打好感情牌,保持長久有效合作;精心培育三四線市場,保證產品的高質量和高性價比,獲得代理商的傾心。

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